Consultor de Negócios Digitais (Xarvio) - Paracatu/MG

Descrição

Responsabilidades:

• Conhecer os Gerentes, RTVs, supervisores do produto/plataforma digital e Consultores de Negócios da área para alinhamentos de acesso e, pelo menos a primeira visita a qualquer cliente novo, ser acompanhada de algum destes gestores da conta;
• Acessar os clientes pré-definidos, através da lista de acesso a clientes, sempre alinhado ao time regional;
• Apresentar as soluções digitais da BASF (Xarvio) junto ao time comercial regional ou isoladamente, caso a primeira visita já tenha sido realizada com algum responsável da BASF (previamente alinhada com o time regional de atuação);
• Acessar os distribuidores habilitados com programa de relacionamento e alinhar junto aos seus consultores e RTV  gestor da conta para acesso a clientes e prospecção das soluções.
• Acessar os clientes de venda direta (VD) habilitados com programa de relacionamento e alinhar junto aos seus consultores e RTV gestor da conta para prospecção de nossas soluções.
• Alavancar para toda prospecção a clientes quais aquelas que podem ser ofertadas via Oferta da BASF (Monitoramento Digital) e contatar os responsáveis.
• Acessar o responsável para todo e qualquer cliente que quiser adquirir o Monitoramento Digital via venda direta, o qual
direcionará para o processo de compra e intermédio via soluções;
• Apresentar a solução do produto/plataforma digital, junto ao time comercial do distrito (primeira visita) e formalizar o ingresso do cliente frente a estratégia regional.
• Capturar assinatura dos clientes do produto/plataforma digital via contrato de parceria a ser definido;
• Implementar e acompanhar a experiência do produto/plataforma digital do início ao fim da safra, seguindo todo o passo-a-passo;
• Implementar e acompanhar a experiência Monitoramento Digital do início ao fim da safra, seguindo todo o passo-a-passo que compreende a entrega do relatório da BASF (Xarvio);
• Acompanhar a experiência dos clientes da BASF (Xarvio) através de visitas estruturadas e captura de feedbacks dos mesmos;
• Mapear os potenciais clientes (produtores, distribuidores e stakeholders) junto ao time comercial do Tomador de Serviço;
• Treinar e capacitar o time comercial do distrito de atuação;
• Suportar técnica e comercialmente o time comercial e parceiros do distrito;
• Acompanhar e monitorar os processos comerciais junto aos clientes, além do tracking de vendas e mapeamento de oportunidades (ex: reunião com consultorias, participação em eventos não mapeados, etc.);
• Organizar, suportar e implementar atividades de marketing junto ao time comercial;
• Ser a referência técnica e comercial para produtos digitais em cada distrito;
• Realizar planejamento semanal acurado e entrega consistente das atividades propostas.

 Requisitos:

• Graduação em Agronomia ou area de ciências agrária.
• Experiência em venda de produto de alto valor agregado.
• Conhecimento na realização de vendas consultivas
• Conhecimento em gestão de negócios, funil de vendas.
• Conhecimento regional é um diferencial.
• Perfil Proativo, resiliente, para lidar com carteira em momento de construção.

Modelo de trabalho: Contratação via Unicampo.