Pessoa Coordenadora de Prospecção de Negócios

Descrição

Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.

Missão: Desenvolver equipes e lideranças para prospecção de novas contas à Franquias e unidades TOTVS, gerando um funil de vendas e, consequentemente, o cumprimento de metas.

O QUE VOCÊ VAI FAZER:

• Coordenar o mapeamento estratégico de possíveis clientes, realizado pelo seu time, dedicando tempo para orientações e feedbacks;
• Alinhar e comunicar sobre as atualizações de portfólio de produtos, a estratégia Comercial e metas da TOTVS, para sua equipe de trabalho, assegurando que estas sejam compreendidas por todos;
• Coordenar eventos direcionados à prospecção de clientes, apresentando cases, produtos e serviços TOTVS;
• Atrair, desenvolver e inspirar os melhores TOTVERS, dedicando tempo de qualidade ao seu time;
• Garantir a gestão de dados fidedignos de toda operação, averiguando os dados inseridos no CRM;
• Distribuir ao time as informações recebidas da Centra de Oportunidade, respeitando os níveis de carreira e conhecimento de cada TOTVER, por meio de e-mails e/ou relatórios;
• Coordenar a equipe nas atividades diárias, garantindo o desenvolvimento profissional, avaliações, feedbacks e engajamento das pessoas;
• Controlar indicadores e desenvolver processos que orquestrem e gerem dados para revisão estratégica das ações do grupo;
• Explorar estratégias novas de prospecção e desenvolvimento de oportunidades alinhadas e desdobradas da estratégia da área Comercial;
• Identificar e implementar melhorias nos processos/metodologias, garantindo a correta utilização dos padrões e procedimentos da área;
• Deixar claro suas expectativas e objetivos, atuando de forma meritocrática na prática do ARCO;
• Fazer a gestão das posições de liderança (quando aplicável) do time de Prospecção, através de feedbacks, reuniões, acompanhamento de entregas e outras atividades relacionadas à gestão de pessoas;
• Definir, organizar e conduzir a execução de eventos, presenciais ou online, para abordagem de temas de negócio ou relacionadas a produtos e soluções TOTVS, atuando com as áreas internas da TOTVS, além de parceiros e fornecedores para organizar a agenda, sendo também responsável por formatar e executar o convite, confirmar a estrutura de execução e gerir a condução do evento.

#LI-DNI

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

Formação: Graduação completa.

Conhecimentos específicos:

• Técnicas de prospecção e vendas;
• Pacote Office: Excel;
• CRM.